اصل چهارم موفقیت در نتورک مارکتینگ : دعوت كردن افراد (Invitation)

توجه كنید كه هدف اصلی ما دعوت و آوردندوستمان در این مرحله بدون دادن هیچ گونهآگاهی راجع به سیستم می ‌باشند بنابراین وظیفه شما در این مرحله فقط ایجاد حس كنجكاوی و دعوت دوست خود می ‌باشد.

بسته بهنوع رابطه شما با فرد مورد نظر، چند روشبرای این كار وجود دارد:(البته به صورتپیش فرض تعیین شده است)

1- دوست خیلی صمیمی و نزدیك:‌ بدون هیچ توضیحاتی از وی بخواهیدكه 2 ساعت از وقت خود را در اختیار شما قرار دهد.

2- دوست همسن و سال و یا همكار: بگویید كه یککار جالبی است كه شما تازه با آن آشنا شده و مشغولید و سود خوبی هم دارد. سپس به دوستتان بگویید اگر مایل باشی آن را با شما هم در میانمیگذارم .

-3 دوستیكه از شما بزرگتر است: بگویید یك کار جدیداست كه شما تازه با آن آشنا شده و در حال حاضر با آن مشغولهستید و در خلال این کارمیخواهم که از تجربه ها و اطلاعات شما کمک بگیرم و حتی نیاز به م با شما را همدارم . اگر امکان دارد زمانی را برای این موضوع خالی کنید.

بهترین افراد، كسانی هستند كه با شما بسیارصمیمی و نزدیك هستند یا دوستان قدیمی شماهستند، زیرا حتماً چند ساعت از وقت خود را بدون چون و چرا در اختیار شما قرار می‌دهند و در ضمن می‌توانید، بدون هیچ گونه خجالتی جهتپیگیری، هر روز به آنها زنگ بزنید!

پس از بیان یكی از جملات استاندارد فوق،دوست شما بلافاصله شروع به سؤال كردن دراین زمینه می‌كند. به هیچ عنوان و به هیچ عنوان و به هیچ عنوان هیچ توضیحی در مورد این كار ندهید. حتی هرگز نام valancy و یا نحوه سود دهی این سیستمرا هم به او نگویید. در غیر اینصورت به احتمال بسیار زیاد، او را از دست خواهید. در جواب این سؤالات به او بگویید كه چون باید اطلاعات زیادی رو به او بدهید . نمیتوانید این كار را در یک لحظه توضیح دهید و این جواب را در مقابل سؤالات او تكرار كنید.

حتماً به او بگویید كه هیچ قولی به او نمی‌دهید كه وی، کار پیشنهادی شما را بپسندد، امابا شناختی كه از دوست خود دارید، مطمئنهستید كه در این كار موفق خواهد شد. با بیان این جمله، در حقیقت نشان می‌دهید كه شما هیچ درخواستی از دوست خود ندارید و دوستشما هیچ مسئوولیتی نسبت به شما و وقت شماندارد و اجباری نیز برای انجام دادن كاری نداردو كاملاً در تصمیم‌گیری، آزاد است.

امكان زیادی وجود دارد كه دوست شما قبلاًراجع به شركت‌های مشابه، مطالبی شنیده باشدو به شدت منفی شده باشد. بنابراین نام شركت را در صورت امکان به زبان نیاورید. حتی اگر دوست شما حدسی زد و مثلاً پرسید كه آیا راجع به اینشرکتهای بازارسازی شبکه ای است ،در صورتی كه دوست صمیمی شما باشد!!!می‌توانید به او بگویید این کار با همه ی کارها متفاوت است و مجدداً از دوستخود بخواهید كه 2 ساعت از وقت خود را در اختیار شماقرار دهد. در غیر اینصورت اگر دوست شما بی‌درنگ، شروع به انتقاد و مخالفت كرد، باآرامش بگویید كه اطلاعاتش در این زمینه بسیار ناقص و اشتباه می‌باشد. برای نشان دادن برتری خودو بی ‌اطلاعی دوستتان، می‌توانید از وی بپرسید كه آیا راجع بهفروش هاست و دومین چیزی می‌داند؟ با این كار، دوستتان راترغیب می‌كنید كه حداقل برای به دست آوردن اطلاعات كافی، دو ساعت زمان در اختیار شما قرار دهد.

از دعوت كردن افرادی كه مطمئن هستیدفعلاً به هیچ عنوان، زمانی برای انجام اینكار ندارند، صرف‌نظر كنید. زیرا اگر در شرایط گرفتاری آنها، سیستم را به آنها معرفی كنید، مسلماً عضو نخواهند شد و در صورتی كه عضوشوند، نمی‌‌توانند زمانی را برای آموزش وتمرین اختصاص دهند و احتمال اقدام آنها درآینده نیز به شدت كاهش می‌‌یابد. پس عجله نكنید و منتظر فرصت مناسبی برای خالی شدن وقت دوستتان باشید. دقت كنید كه اگر مثلاً یكماه صبر كنید، و سپس در فرصت مناسب، سیستم را به آندوست معرفی كنید، با وجود این كه یك ماهرا از دست داده‌اید، ولی یك شاخه جدید با پتانسیل چند هزار دلار ایجاد كرده‌اید. بیاد داشته باشید، این تجارت روش مطمئنی برای پولدارشدن می ‌باشد نه یك روش سریع پولدارشدن.

هر كسی برای شروع باید افرادی را دعوتكند كه از نظر كاری به وی اعتماد كامل داشتهباشند. زیرا هنوز چكی دریافت نكرده است كه به عنوان مدرك ارائهدهد. این تجارت، بر پایه اعتماد متقابل افراد به هم، پایه‌ریزی شده است. هر كس بین 3 تا 6 نفر را دارد كه آنها به وی اعتماد كاملدارند پس دقت كنید كه اگر با روش درست سیستم رابه آنها معرفی کنید در این کار مطمئناً موفق خواهید شد .

هیچ موقع از دوست خود خواهش یا معذرتخواهی نكنید، زیرا در حقیقت، شما شانس پولدارشدن را به او می‌دهید. همیشه به یاد داشته باشید كه با شكم سیری كامل!!!! و بدونابراز نیاز به وجود و حضور دوست خود، او را دعوت كنید و نشاندهید كه سود شما به حضور وی بستگی ندارد.

اگر دوست را به صورت اتفاقی ملاقات كردید،مثلاً در حیاط دانشگاه یا در اتوبوسیا خیابان، به هیچ عنوان راجع به كار حرف نزنید صبر كنید به او مهلت دهید تا خود او حرف كار را به میان آورد. معمولاً اولین سؤال بعد ازاحوالپرسی، سؤال راجع به كار است. پس به دوست خودفرصت دهید تا او حرف كار را به میان آورد.سپس بدون دادن هیچ اطلاعاتی، طبق یكی از روش‌های مذكور یا غیره ، او را برای یك جلسه دعوت كنید و اسم آن دوست را به لیستتان اضافه كنید.

اگر نام دوستی را در لیست دارید كه مدتزیادی است از او بی ‌خبرید، به هیچ عنوانتوسط تلفن از وی دعوت نكنید. حتماً یك بار با او قرار ملاقات بگذاریدو در آن قرار، پس از آنكه دوست شما حرف كار را به میان كشید، از وی برای یك جلسه معرفی دعوت كنید. فراموش نكنید كه عجله، همیشهتأثیر معكوس دارد.